CLIENT

株式会社TOSEI様
デジタルからのリード獲得・成約向上にあたり、BtoBのデジタルマーケティングを一手に支援いたしました。

 

 

APPROACH

STEP1
■課題
・見込み顧客の増加が必要
・WEBサイトの古いデザイン
・サイト更新における適切なパートナーが不足

 

■解決策
・リード獲得の基盤となるHPをリニューアル
・内部SEO施策の強化
・正しいサイト構造への改善
・更新を容易にするCMSの導入

 

STEP2

■課題
・HPをリニューアルしたが、コンテンツが不足し、見込み顧客の増加が困難
・ToCへのアプローチを強化し、健在層だけでなく潜在層へもリーチ
・ToBも直接的なターゲットだけでなく、間接的なターゲットにもアプローチが必要

 

■解決策
・製品ごとの情報拡充（特集ページ、製品詳細情報）
・コンテンツ開発（導入事例）でコンテンツマーケの強化
・LPのリニューアル（キーワードや訴求内容の見直し）
・SEO被リンク対策（外部サイト作成）
・コンテンツ開発（コラム）でToCとToBに対応
・ソリューション訴求のページ開発
・YouTubeアカウント作成（製品説明動画、導入事例動画など）
・セミナーの増加とLPの細分化

 

STEP3

■課題
見込み顧客獲得からCVR向上/成約率向上への意識向上が必要

 

■解決策
・各SNSアカウント開設（Twitter、Facebook、Instagram、TikTok、KINE）
・広告、SEO、サイト内の分析を1社で統一
・セミナーコンテンツの開発（共催セミナー、オンデマンドなど）
・SalesforceとPardotを活用したリードナーチャリング開発
・リスティング以外の広告出稿

 

結果

・実施4年間でデジタルマーケティングによる売上は2倍強に成長し、CPAは約半分に削減。
・サイトセッション数も4倍弱に増加。